BtoB企業のWebサイトにおいて、最強のキラーコンテンツは何か。それは美しいサービス紹介動画でも、社長の熱いメッセージでもありません。「導入事例（お客様の声）」です。 検討段階にあるユーザーは、売り手側の「良いことしか […]
タグ: BtoB戦略
人材紹介会社（転職エージェント）や人材派遣会社のWebサイト構築において、永遠のテーマとも言える難問があります。それは「トップページを『求職者（個人）』と『求人企業（法人）』のどちらに向けるべきか」という問題です。 人材 […]
Webサイトの品質や信頼性は、派手なトップページのデザインだけで決まるのではありません。むしろ、プロフェッショナルが見れば一目で「手抜き」だと分かる細部にこそ、その企業の姿勢が色濃く反映されます。その最たる例が「ファビコ […]
採用サイトを見ていると、判で押したような「社員インタビュー」が溢れています。 「風通しの良い職場です」 「お客様からの『ありがとう』がやりがいです」 「先輩が優しく教えてくれます」 厳しい言い方ですが、このようなコンテン […]
「うちは中小企業だし、SDGsなんて大層なことは関係ない」 「バッジをつけてアピールする暇があったら、目の前の仕事を回したい」 もし経営者であるあなたがそう考えているとしたら、その認識は「数年前なら正解」でした。しかし、 […]
毎朝、メールボックスに届いた「ホームページからのお問い合わせ」を開き、その内容をExcelの管理表や顧客管理システム（kintoneなど）に手入力でコピペする。 もし、御社の営業担当や事務スタッフが、このような「転記作業 […]
オンライン商談が日常化した今、画面の向こう側の「背景」に気を配っているビジネスパーソンはどれだけいるでしょうか。 生活感を消すためのぼかし機能や、当たり障りのないバーチャルオフィスの画像を設定して満足していませんか。 も […]
日本の製造業が持つ技術力は、今もなお世界トップレベルです。しかし、その素晴らしい製品が、海外のバイヤーやエンジニアに「見つけられていない」としたら、これほど大きな損失はありません。 海外展開を見据えた際、多くの企業が真っ […]
2023年10月から開始された「インボイス制度（適格請求書等保存方式）」。請求書や領収書のフォーマット変更に追われ、ひと段落ついた経営者も多いことでしょう。しかし、意外と見落とされているのが「自社Webサイトへの登録番号 […]
テレアポやインサイドセールスの電話が、なぜ「ガチャ切り」されるのでしょうか。それは、受話器の向こうの相手が、あなたの電話を「不特定多数への営業電話（ノイズ）」だと瞬時に判断するからです。 「お世話になっております、〇〇株 […]